2022年2月14日下午，协会常务副会长兼秘书长包优祥参加了由杭州福鼎节能科技服务有限公司组织的节能技术应用推进座谈会。参会的有：协会副秘书长、杭州巨奥能源科技有限公司总经理胡通福，杭州华润实业有限公司董事长鲁海根，协会专家级个人会员浙江省机电设计研究院高级工程师阮建国以及其他企业代表等十多人。
本次座谈会的主题是：节能技术应用推进工作研讨。
福鼎节能总经理来珅瑞：十四五时期节能减排工作作为国家的重点工作，对我们节能服务公司来说既是机遇，更是挑战。目前绝大多数节能服务公司的技术、产品、服务相对比较单一，从事的往往是节能细分市场的某一方向、某一点上，在市场开拓中要拿下订单合同比较吃力，而用能企业正在向综合能源管控方向转变观念和思路，因此要服务好用能企业、要赢的更多市场份额需要打破传统的市场营销观念，整合节能技术资源、提供多方位的节能减排解决方案、从服务的角度去考量，综合节能正在被越来越多的人所认知、接受。福鼎节能公司在过去的一年中积极探索调研，综合节能该如何去做？市场推进该如何去进行？今天既是跟大家分享这一年来我司市场推进的一点心得，也想听听在座同行专家的建议、计策，使得节能企业在双碳经济时代能取得企业发展、效益提升的双丰收。
我们大多数节能服务公司都涉及工业企业节能，而用能企业无非是水、电、煤、天然气、蒸汽等，单纯的推广节能技术、销售节能产品并非上策，帮助用能企业科学、系统地寻找能耗问题所在才是根本，就像病人看病，医生要具备诊断出病因的能力水平，方能对症下药。因此要根据用能企业的生产特性、现场情景给予最优解。耗电治电、耗水治水、同时结合环保、电储能、光伏产业等绿色产业，综合探索，全科治疗。
我们在不断的探索中发现，在市场人才储备相对紧缺的情况下，企业如何培养综合性技术人才也是节能市场的重中之重，一个能为企业精确诊断，给出最好的治疗方案，才是做好企业综合节能的核心所在。
会上，各企业代表根据各公司市场营销工作情况，进行了分析解读，大家纷纷表示：在双碳经济时代节能服务企业要发展，关键在自身，不仅要有先进的节能技术与产品，还要有专业的人员队伍，要具备为用能企业发现问题、找出问题、提供解决问题的方案这样的能力，要以服务为导向，以技术为引领，以联手合作为动力，才能打破企业发展的瓶颈，创出一条新路。
协会常务副会长兼秘书长包优祥在会上发言：如何把先进的节能技术产品推向市场、赢得信任，这个话题在以往的多次会议交流中提过，今天把它作为专题拿出来进行研讨，我觉得很有必要，埋头拉车是时候该抬头看看前面的路了。在过去一年中，协会积极探索节能区域市场的开拓，在建德市、嘉兴港区的节能工作推进中，已经获得了一些市场推进工作的经验，去年的节能工作推进，今年到了收获的时候了。年前我吹过风了，今年协会将开辟新的节能市场，为会员企业提供更多机会，目前关心协会开辟区域市场的会员企业越来越多，这是好事，说明我们的节能大家庭正走在一条和谐发展的道路上。全体会员2022加油！
